Как начать продавать на Вайлдберриз

Главная Как продавать на вайлдберриз

ПОМОЖЕМ ВЫБРАТЬ ТОВАР В КИТАЕ ДЛЯ ПОСТАВКИ НА ВАЙЛДБЕРИЗ

Wildberries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров. Сайт ежедневно привлекает миллионы пользователей, а популяризация покупок в интернете обеспечивает постоянный рост числа посетителей. Мы расскажем, как продавать товары на Вайлдберриз в России и стать партнером площадки.

ЧТО МОЖНО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Изначально сайт Wildberries создавался как интернет-магазин модных вещей, но сейчас на нем есть самые разные товары. Какие товары можно продавать на Wildberries:

электронику;
одежду, обувь;
косметику и средства для ухода за собой;
для дома;
бытовую химию;
для детей;
ювелирные изделия;
спорттовары;
для автомобилей.

КАК ПРОДАВАТЬ КИТАЙСКИЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES

Список обширный, поэтому определиться с тем, что лучше продавать на Вайлдберриз, будет легко. Но есть и перечень запрещенных товаров. Что нельзя продавать на Вайлдберриз:

спиртные напитки;
оружие;
наркотические вещества;
пиротехнику;
животных и растения;
продукты с маленьким сроком хранения;
музейные ценности.

Почему маркетплейс Вайлдберриз стоит выбрать для реализации товаров:

Сайт занимает лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов РФ. Ежедневно сайт посещает более 7 миллионов человек из России, Беларуси, Киргизии, Казахстана, Армении, свыше полумиллиона из них оформляют заказ.
Wildberries – известный бренд, что повышает авторитет поставщиков в глазах покупателей. Это имя будет работать на вас. Правильно выстроив стратегию продаж, вы избежите расходов на рекламу и продвижение.
Отлаженная доставка. У Wildberries более 1,5 тысяч пунктов выдачи заказов, а в курьерской службе работают порядка 5 тысяч сотрудников. Покупатели охотнее заказывают товары, если уверены в том, что быстро заберут их в удобном месте или даже получат на дом с доставкой.
Для партнеров разработано мобильное приложение Wildberries, благодаря которому просматривать статистику и управлять виртуальным магазином можно из любого уголка планеты.
Масса инструментов для электронной коммерции: маркетинг, аналитика, продвижение.
Не нужно продавать на Вайлдберриз со своего склада. У компании есть склады, на которые поставщик должен лишь завозить товары.

Большинство партнеров Wildberries занимаются именно перепродажей товаров из Китая под своим брендом. Как продавать чужой товар на Вайлдберриз:

Получите официальное согласие производителя на торговлю продукцией. Соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя вашей компании.
Также понадобится товарная накладная.
Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление.

Организовать все это трудно, особенно если вы не владеете китайским и английским языками. Чтобы быстрее начать продавать на Вайлдберриз товары из Китая и избежать возможных проблем при сотрудничестве с иностранными партнерами, обратитесь в компанию TLC Group. Наши менеджеры помогут вам:

найти надежных поставщиков в Китае;
провести с ними переговоры и договориться о сотрудничестве на выгодных для вас условиях;
закупить и привезти образец в Россию;
закупить оптовую партию;
пройти таможенное оформление;

Вам останется лишь разместить товары на сайте и начать продажи.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Как продавать на Wildberries? Для этого требуется:

Открыть ИП, ООО, ПАО.
Зарегистрировать товарную марку.
Подготовить документы от правообладателей торговых марок с разрешением на реализацию их товаров. Если вы производите товары, то должны подтвердить свои права на них.
Перед тем, как продавать через Вайлдберриз (Wildberries), надо подключиться к системе ЭДО (электронный документооборот). Это можно сделать с помощью маркетплейса или самостоятельно.
Обеспечить возможность доставки товара до одного из складов Wildberries. Они находятся в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге.

Перечень того, что нужно, чтобы продавать на Вайлдберриз, зависит от организационно-правовой формы поставщика. Общий перечень документов:

прайс;
свидетельство о госрегистрации;
анкета;
свидетельство о постановке на налоговый учет;
копия паспорта (ИП или гендиректора ООО);
разрешение владельцев торговых марок на продажу их продукции;
коды статистики.

Юрлицам также понадобятся следующие документы:

устав;
свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
решение о назначении руководящего состава;
приказы на назначение руководителя и главного бухгалтера
соглашение об аренде складских помещений.

Как продавать товары на Вайлдберриз физическому лицу? Для этого нужно оформить статус самозанятого. Но нужно учитывать, что продавать самозанятый на Wildberries может только товары собственного производства. Для регистрации на площадке нужно подготовить справку об учете в ФНС, паспорт, прайс-лис

КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ – ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Первый шаг – регистрация на площадке. Как зарегистрироваться:

Зайдите на сайт partners.wb.ru.
Нажмите на кнопку «Стать партнером». Откроется форма регистрации.
Поставьте отметку «Да» в ответе на вопрос «Вы из России?».
Выберите форму предпринимательской деятельности.
Введите адрес своей электронной почты.
Придумайте и подтвердите пароль. Он должен содержать 8-20 символов, латинские буквы, минимум по одной цифре и букве в верхнем регистре.
Введите проверочный код с картинки.
Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

На указанный адрес электронной почты придет письмо о подтверждении регистрации. Перейдите по ссылке, указанной в нем, и вы попадете в свой личный кабинет на Wildberries.

Перед тем, как начать продавать свой товар на Wildberries, нужно пройти 5 этапов регистрации партнера. Первый – «Коммерческое предложение». Заполните следующую форму:

название бренда;
организационно-правовая форма;
ФИО контактного лица;
режим налогообложения;
телефон;
e-mail.

Загрузите в форму текст вашего коммерческого предложения. Отправьте данные на проверку и перейдите к этапу «Условия сотрудничества». Скачайте договор и внимательно прочтите его. Нажмите «Продолжить», если все условия вас устраивают.

Следующий этап – «Анкета контрагента». В нее нужно внести множество данных, мы перечислим основное:

реквизиты компании;
ФИО ответственного лица;
личная информация;
банковские реквизиты;
контактные данные;
данные того, кто будет получать почтовые отправления.

Сохраните информацию и перейдите к разделу «Уставные документы». Загрузите скан-копии требуемых документов (они перечислены в пункте нашей статьи «Условия сотрудничества») в формате jpeg, png, pdf или jpg. Сохраните прогресс и перейдите на «Выбор оператора ЭДО».

Если вы еще не оформили электронный документооборот, то Wildberries предложит сделать электронную подпись, выбрать оператора и подписать с ним договор. Если у вас уже есть оператор, то введите информацию о нем.

Еще раз все сохраните и отправьте заявление. Официально их должны рассмотреть за три дня, но на практике это занимает больше времени. Хотя бывают и исключения, когда партнеру перезванивают буквально через несколько часов. Если анкета рассматривается слишком долго, позвоните в службу технической поддержки, это помогает ускорить процесс.

Если ваше заявление одобрят, то нужно подписать с Wildberries договор, и лишь после этого можно начинать работу. Если с заявка оформлена неправильно или есть недочеты по документам, то ее отправят на доработку.

Когда заявление одобрят, можно приступать добавлению товаров. Каждому из них создается карточка с описанием, фотографиями, спецификацией. Введенные пользователем данные проверяет контент-менеджер. Если они не соответствуют реальности, то придется заплатить штраф и внести исправления. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше вероятность покупки товара.

Когда карточки товаров пройдут проверку контент-менеджером, можно отгрузить товары на склад Вайлдберриз. Объем партии может быть любым. После принятия и проверки груза товары становятся доступными для заказа на сайте.

Вся работа происходит в личном кабинете. Тут можно смотреть актуальные данные о продажах, формировать отчетность, изучать аналитику. Правильно используя личный кабинет и дополнительные инструменты для работы со статистикой на Вайлдберриз, можно анализировать текущую ситуацию и оперативно вносить изменения в политику продаж для увеличения прибыли.

ОСНОВНЫЕ НЮАНСЫ ПРИ РАБОТЕ С ВАЙЛДБЕРРИЗ

У маркетплейса есть несколько моментов, о которых потенциальным поставщикам следует знать до того, как начинать продавать на Wildberries:

Высокие требования и жесткие стандарты. Wildberries тщательно отбирает контрагентов, поэтому даже регистрация на сайте – сложный процесс, отнимающий много времени. Договор сотрудничества типовой и внести в него изменения невозможно.
Система штрафов. За любые нарушения правил сервиса поставщик обязан платить. К примеру, за каждую единицу бракованного товара штраф составит 1500 рублей. За торговлю подделками предусмотрены огромные штрафы, поэтому к выбору поставщика продукции нужно отнестись крайне внимательно.
Комиссия. На Вайлдберриз комиссия для поставщиков составляет 19%. Но также нужно оплачивать по 33 рубля за каждую доставку до клиента и обратно. Поэтому партнеры очень рискуют, пытаясь продать неликвидные товары, от которых пользователи отказываются при получении.
Возврат товаров. На Вайлдберриз покупатели без проблем могут возвращать непонравившиеся товары. Зная это, многие люди специально заказывают по несколько размеров одного и того же изделия (если мы говорим о том, как продавать вещи на Вайлдберриз), чтобы оставить себе только то, что подойдет. Все это крайне невыгодно для поставщика. Во-первых, доставку и до клиента, и в обратном направлении оплачивает поставщик. Во-вторых, с каждым возвратом состояние товара становится все хуже, он может постепенно превратиться в неликвид.
Скидки. В акциях Wildberries поставщики должны участвовать принудительно, это прописано в договоре. Часто это не приносит прибыли, а наоборот выводит в минус поставщика. Раньше часть разницы в цене на акционные товары компенсировалась продавцам, но сейчас маркетплейс отказался от этой схемы. Теперь скидки и акции проводятся за счет поставщика.

Продавать на Wildberries – это удобно и при правильном подходе очень выгодно, но сопровождается рядом сложностей. Если хотите избежать их и быстро выйти на маркетплейс с товарами из Китая, обратитесь к специалистам компании TLC Group.