Поиск производителей в Китае: методы поиска поставщиков — плюсы и минусы работы с Азией

Сегодня Китайская экономика занимает второе место в мире после США и с каждым годом только растет минимум на 5-7%. Китай считается так называемой всемирной фабрикой, которая снабжает все страны мира различными товарами, а сотрудничество с заводами в этой стране считается отличным фундаментом для создания собственного бизнеса. 

Из Китая в Россию можно поставлять любую продукцию — от различной мелочи в виде брелков или ручек до торгового оборудования, промышленной техники и транспорта.

Успех при сотрудничестве с Китаем практически гарантирован, но при одном условии — если была выбрана не только правильная торговая стратегия, но и поставщик. Расскажем, как найти поставщика в Китае, а также стоит упомянуть о доступных возможностях и потенциальных рисках, с которыми может столкнуться каждый предприниматель.

В чем преимущества и в чем риски работы с поставщиками из Китая без посредников

Чтобы точно понимать, как и где искать поставщика из Китая, важно знать, какие с этим связаны преимущества и риски.

Начнем с достоинств сотрудничества с китайскими поставщиками. Помимо преимущества работы напрямую и возможности приобрести товар в разы дешевле, чем делать это через большое количество перекупщиков, к плюсам относят следующее: 

1. Большинство китайских производителей работают в режиме крайне жесткой конкуренции, и поэтому они стараются сбыть продукцию как можно быстрее. Для достижения данной цели они готовы идти на существенные уступки в цене, особенно если покупатель планирует закупать большие партии и регулярно. Размер маржи или ценовой скидки в таких случаях может доходить до 200%.
2. Множество китайских производителей сотрудничают с транспортными компаниями, с чиновниками на таможне, в торгово-промышленных палатах и т.п. Вся логистика построена на максимально быстром прохождении проверок, без задержек.
3. Китайские компании, даже небольшие, стараются внедрить в свой товар различные новшества, постоянно что-то улучшают, повышают качество. Это важный элемент конкуренции. В данный момент в Китае есть  большая вероятность получить качественный товар по хорошей цене от непосредственного производителя, чем через посредников, которые могут сбывать бракованную, некачественную продукцию.
4. Китайские производители для того, чтобы расширить сеть своих поставок, найти новые рынки сбыта, используют последние технологии и современные методы — от интернет-рекламы до постоянного участия в каких-либо экономических форумах, выставках, в технопарках и т.п.

Еще одним преимуществом работы с китайскими поставщиками считается то, что для удовлетворения желания заказчика (т.е. чтобы получить с него деньги) они стараются найти любой товар, который ему нужен. Для решения такой задачи китайские партнеры могут использовать свои личные контакты, даже среди своих прямых конкурентов.

Хотя китайские партнеры для своих клиентов могут предложить все что угодно и по низкой цене, все же не стоит терять бдительность. Важно иметь хотя бы первичное понятие о рисках сотрудничества с китайскими поставщиками напрямую. 

Риски при сотрудничестве с Китаем

1. Языковой барьер – пожалуй, это главное препятствие для полноценного контакта с партнерами без посредников. Обычно для этого пользуются услугами переводчиков, которые специализируются в области деловых контактов. Но здесь надо быть настороже, так как переводчик может толковать определенные условия в пользу того, кто его нанял. Самостоятельно это проверить практически невозможно.
2. Не все китайские товары имеют стандартизацию, которая принята в тех или иных странах. Поэтому сопроводительные сертификаты и иные документы могут создать определенные сложности при прохождении продукции через границы или при применении их на производствах, рынках, где установлены другие, национальные требования к качеству.
3. Множество производственных компаний, особенно небольших или расположенных в китайской глубинке, могут не иметь налаженную логистику, и поэтому придется самостоятельно просчитывать путь прохождения товара, его доставки и подготовки документов.
4. Коммерция редко обходится без мошенничества. В Китае есть много подставных фирм, которые выдают себя за производственную компанию, ее официального дистрибьютора. Фактически же они являются просто мошенниками, которые зарабатывают на фиктивном посредничестве.

Кроме обозначенных рисков, также необходимо иметь в виду, что не все типы товаров могут быть разрешены к вывозу из Китая или ввозу в Россию или ту или иную страну СНГ. Поэтому необходимо тщательно проверить, не попадают ли они в список запрещенных к ввозу или ограниченных в применении.

К счастью, нивелировать эти риски можно, обратившись к надежному партнеру с собственным представителем  в Китае, сотрудниками со знанием китайского языка, а также большим опытом в данном вопросе. Благодаря качественной проверке поставщиков вы не столкнетесь с мошенниками и сможете быть уверены в надежном и выгодном сотрудничестве с китайскими  производителями для  нужной вам продукции.

Основные методы поиска китайского партнера

Конечно, интернет-технологии и средства коммуникации сделали поиск нужной информации намного проще, людей, компаний, товара или услуг. Но при этом не стоит сбрасывать со счетов прочие эффективные методы поиска поставщиков нужного товара.

1. В большинстве случаев сама продукция содержит информацию о своем производителе – это товарные знаки, наименование компании, адреса и контактные данные. Поэтому если вам нужен какой-то определенный товар, то выгодным  вариантом поиска производителя будут служить его этикетки, а также прилагаемая информация.
2. Опытные партнеры. Например, компания TLC готова за доступную цену подобрать компанию, производителя, нужный товар со всеми контактными данными, а также предложить услуги переводчика, что необходимо для переговоров.
3. Выставки, бизнес-форумы и ярмарки. Практически ежемесячно в той или иной части Китая проводятся тематические выставки промышленных компаний. Как правило, информация о подобных событиях распространяется через рекламу в бизнес-изданиях, на сайтах не только Китая, но и Сингапура, Кореи, Японии, Таиланда, Филиппин и др. Главным достоинством подобных выставок — это возможность напрямую познакомиться с представителями компании, ее продукцией и получить из первых рук все необходимые контактные данные. Однако необходимо понимать, что личное участие в выставке — мероприятие недешевое с учетом дороги и проживания (например, средний бюджет посещения недельной выставки в Гуанчжоу обойдется минимум в 5-7 тыс. долл.). Но если есть цель найти реального производителя или поставщика нужного товара, то расходы, конечно, окупятся многократно.
4. Интернет-площадки. Найти поставщика из Китая можно и путем поисков на специальных сайтах. Каждый товар, компания, человек оставляют след в интернете. Можно искать по ключевым словам, местонахождению, типу продукции и даже по изображению продукции.

Те, кто только начинает свой поиск поставщиков, могут поработать с наиболее эффективными, с точки зрения объема информации, сайтами:

• Alibaba.com. Этот торговый сетевой гигант с многомиллиардной стоимостью обладает мощными информационными ресурсами и располагает актуальными данными почти о  всех производителях в Китае, которые предлагают свою продукцию на данной площадке;
• China Sources. Солидный источник информации для бизнесменов, который работает по принципу поиска поставщиков и покупателей на практически любые виды промышленной продукции;
• HKDC.com – еще один из главных информационных агрегаторов, с помощью которого можно найти поставщика. В большинстве здесь собрана информация о производителях южной части промышленного Китая — компаниях, работающих в Гуанчжоу, Гонконге и Тайване;
• также можно использовать и такие информационные площадки, как Smart China Sourcing.com или Made-in-China.com.

Конечно, все современные способы поиска поставщика очень удобны и упрощают данный процесс. Однако личное общение — это наилучший вариант из всех возможных. Самостоятельно заниматься переговорами в большинстве случаев нереально, поэтому лучший вариант — доверить такую задачу опытной компании. Специалисты TLC могут найти для вас наиболее подходящего поставщика, нужного товара, проверить документы, составить техническое задание на производство продукции, а также провести взаимовыгодные переговоры. Благодаря этому, вам не придется ни о чем беспокоиться — только дождаться заказанного товара!