Возможно ли работать с Китаем без помощи посредников?

Очень часто компании которые уже работают с Китаем или кто только начинает хотят убрать лишние звенья в структуре компании, и задаются вопросом можно ли обойтись без помощи посредника в Китае и напрямую работать с партнерами? Казалось бы, что тут может пойти не так и зачем кому-то платить за дополнительные услуги если все можно сделать самому?! При знании английского языка или при помощи гугл переводчика можно напрямую взаимодействовать с китайцами и все может идти хорошо, но до первого спорного момента.

В Китае так завелось, что они не составляют контракт так, как это делают в России. Они не прописывают все моменты которые могут возникнуть и не прибегают к помощи юриста для составления контракта. Для китайцев инвойс – это контракт. В инвойсе указывается стоимость продукции, сроки производства и условия оплаты. И когда покупатель просит китайцев внести какие-то дополнительные пункты, для того чтобы юридически себя обезопасить, то в большинстве случаев, китайцы вряд ли согласятся на ваши условия. И если даже согласятся, то для них это ничего не будет значить. При возникновении спорных моментов, юридически Вы никак не докажите свою правоту. На практике работы с китайцами, это пустая трата времени и денег. И все Ваши усилия по составлению полноценного контракта окажутся бесполезными. Тогда возникает следующий вопрос «а как вообще с ними работать?»

Для плодотворной и успешной работы с китайцами, Вам нужен представитель в Китае, который разбирается в китайском менталитете, владеющим китайским языком и постоянно проживающий на территории Китая. Если брать исторический момент, то иностранец, владеющий китайским языком, признак уважения к Китаю. Поэтому имея такого представителя, Вы четко заявляете свои намерения для работы с китайцами. Соответственно, китайцы к Вам будут относится более серьезно, и не будут пытаться Вас как-то обмануть. Вы будете иметь возможность решать все вопросы быстро и четко, что позволит Вам создать более глубокую и работающую структуру вашего бизнеса.

Все опрошенные наши клиенты подтверждают тот факт что, основная работа производится внутри Китая, и лучше доверить выполнять эту работу специалистам.

Подведем итог вышесказанного, самостоятельно работать с Китаем вполне возможно и есть множество тому подтверждающих компаний, но тут нужно понимать что, эти компании уже давно работают с Китаем и лично знакомы с руководством китайских компаний, поэтому за годы работы они уже выстроили рабочую структуру без помощи представителей в Китае. И то, периодически у них все-равно возникает потребность в помощи.

По нашему многолетнему опыту в сфере работы международной торговли, мы делаем вывод что для эффективной работы с Китаем, Вам необходимо отдавать работу внутри Китая на аутсорсинг.