Как начать напрямую работать с Китаем: бизнес на китайских товарах, как это работает?

Любой предприниматель, который занимается торговлей и закупает товар у российских оптовиков, может задуматься о начале работы напрямую с иностранными поставщиками. И это понятно, ведь наценка оптовика может достигать 90-100% — особенно это касается продукции из Китая.

Работа с зарубежными поставщиками требует от бизнесмена максимально внимательного отношения ко всем возможным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью. Разберемся, как организовать доставку грузов из Китая и с чего начать в этом вопросе.

Особенности работы с Китаем

Рассмотрим особенности работы с КНР, которые помогут понять достоинства этого направления внешней торговли.

1. Стоимость существенно ниже цены схожих изделий на рынках остальных стран. Цены на розницу китайских товаров в наших магазинах в 4-5 раз выше их изначальной стоимости. Во-первых потому что стоимость груза дорожает из-за расходов на доставку и таможенных пошлин (которая зависит от подобранного кода ТНВЭД). Во-вторых после наценки российских поставщиков опта (плюс сумма на оплату НДС), а в точке продаж цена увеличивается уже розничными торговцами. В итоге получатель покупает продукцию на 400-500% дороже настоящей стоимости при прямой доставке из КНР и на 1000-1200% больше той суммы, которую за такой же товар запрашивают в КНР.
2. Качество. Несколько десятилетий назад изделия с биркой «made in China» обычно отличались низким качеством, но это было раньше. Сегодня продукция, маркированная как «made in PRC», имеет чаще всего высокое качество, а некоторые изделия полностью соответствуют европейским стандартам, поскольку глобализация рынка и прочные торговые связи с Евросоюзом не оставляют выбора китайским производителям.
3. Широкий выбор. В КНР выпускают все что угодно: от швейных булавок до качественных автомобилей. Если российский рынок предлагает лишь небольшую часть ассортимента китайской продукции, то в самой Поднебесной можно купить изделия, о которых еще не слышали на рынках СНГ и увидят на прилавках лишь спустя несколько лет.
4. Возможность работать с Китаем напрямую позволяет российским предпринимателям заказывать ограниченные серии продукции, а при дальнейшем расширении бизнеса, когда работа уже налажена, самостоятельно подбирать товары, наиболее популярные на российском рынке. Темпы развития и ассортимент китайских производителей только растет.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями имеют право все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе важно помнить об одной особенности: на таможне, кроме пошлины и сбора, потребуется уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров вне зависимости от выбранной системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В таком случае продукция станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций считается ОСНО, где можно принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого сократить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопрос бизнеса с Китаем, а именно поиск поставщика, один из самых сложных для предпринимателей. Хотя многие сразу думают точно об Алибабе и Тао-Бао, существует много специализированных платформ, которые ориентированы не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок.

При самостоятельном поиске через интернет затрат, помимо закупки и доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, скорее всего, не будет. Однако уже на данном этапе работы будет рационально обратиться в специализированную компанию, которая занимается бизнесом в Китае и с Китаем. Она поможет не только подобрать наилучший вариант среди множества предложений, но и качественно проверит надежность выбранного производителя.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида и стоимости, возможны разные варианты поиска. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочных залах, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень) считается основным поставщиком электроники, Гуанчжоу специализируется на одежде, Шанхай и Нингбо в большей степени на производстве химической продукции и промышленного оборудования. В Иу закупают аксессуары, сувениры, одежду. В Фошане — мебель, Шаньтоу — игрушки, Гучжень — освещение.

Например, «хозяйственные» товары (швабры, перчатки, ветоши и прочее) стоит искать на различных ресурсах, которые предлагают большое количество производителей. Продукцию с низкой ценой, а также одежду в относительно небольших количествах можно приобретать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки стоит искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии рекомендуется получить образцы, чтобы точно убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если планируется закупить большую партию товара и для вас действительно важно качество, можно отправиться напрямую в Китай и посетить фабрику изготовителя, лучше всего — в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это даст возможность не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке. 

Как проверить поставщика?

Надежность можно проверить несколькими способами:

1. Проверка документов через ТПП Китая. В данном случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще предприятие, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким именно вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным в налоговую декларациям.
2. Проверка репутации через специальные ресурсы. Так же, как и в работе с российскими продавцами, есть возможность просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
3. Инспекция производства. Отправить инспектора на фабрику, чтобы лично осмотреть производство, сделать фото и видеосъемки, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно функционирует, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.
4. Verified Supplier на Alibaba это значит что сотрудники Alibaba физически посетили производство поставщика и гарантируют его надежность. Сюда же можно добавить галочку Trade Assurance — гарантия от маркетплейса, что в случае некачественного товара или поставленного невовремя, площадка вернет деньги на сумму гарантии.

Как начать напрямую работать с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком стоит быть максимально понятным, вежливым. Необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и не надеяться на то, что он может угадать, чего вы хотите.

Процесс переговоров действительно небыстрый. Недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы.

Поставщики очень приветствуют общение на родном китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы гибко подходить к условиям и ценам, быстрее ответить. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, диалог складывается благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют хорошо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с заказчиками именно на английском языке. Единственная разница — в том, что на родном для производителя языке можно обсудить все детали более тщательно, он может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем стандартное «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае значение имеет личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться медлительным. Китайцы при этом нередко отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения, идти на уступки и всегда оставаться вежливым.

Перевод средств

Наиболее частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого необходимо открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. 

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета потребуется  купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. 

При работе с зарубежными компаниями крайне важно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возлагается на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то существенной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии, которая была заказана.

Что можно нарушить:

1. Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно отправить документы, подтверждающие поставку товара, и оформить к этим документам cправку о подтверждающих документах. Этим может заняться компания-поставщик.
2. Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно своевременно поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
3. Сроки ввоза в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если отправление не было доставлено.

Доставка из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит товары. Из Китая они доставляются разными способами: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость перевозки зависит от выбранного транспорта, удаленности пункта назначения, срочности и других факторов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ подойдет, вы можете обратиться к менеджерам логистической компании, сообщить вес груза и его габариты, а также откуда и куда направляется груз. Тогда логист сможет рассчитать ориентировочную стоимость перевозки.

Таможня

При ввозе в Россию, груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, которые подтверждают состав, происхождение и стоимость. Пока таможня не разрешит «выпуск», он будет находиться на СВХ (склад временного хранения). Там груз бесплатно хранится в течение трех дней, после чего за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, который проходит через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточный опыт в работе с таможней, можно самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки точно будет лучше передать в работу специалистам логистической компании, которая оказывает услуги таможенного оформления. Это позволит сэкономить не только время и нервы, но и значительную сумму, так как ответственный брокер точно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его использования. 

Чтобы пройти растаможку, часто могут быть необходимы разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до 1,5 месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также существенно зависит от типа груза и надежности сертифицирующего органа. 

Какие документы потребуются для таможенного оформления

Документация для оформления будет необходима ещё на начальном этапе работы на границе с Китаем, а также при уведомлении таможенной службы о транспортировке груза через границу. Затем пакет документов необходим для регистрации и прохождения валютного контроля. Что следует подготовить в качестве документов и информации:

1. Инвойс, в котором указываются габариты и состав груза, его описание и стоимость, условия покупки, сведения о продавце и покупателе.
2. Упаковочный лист с указанием видов товара в каждой упаковке.
3. Реквизиты производителя и данные о нём.
4. Сертификат качества на продукцию.
5. Точное наименование и назначение.
6. Фото товара и упаковки в качественном разрешении.
7. Материал (состав) изделий.
8. Состав и вид упаковки.
9. Данные о получателе.
10. Способ и условия транспортировки.

Если все перечисленные документы на груз будут правильно оформлены, это намного ускорит и облегчит процесс таможенного оформления.

Ключевой документ при работе на границе с Китаем – это таможенная декларация, которую поможет заполнить специалист компании. Она содержит наименование и код продукции, сумму налогов.

Цена таможенного оформления зависит от нескольких факторов:

1. Количества товара.
2. Его веса (кг) и объёма (м3).
3. Вида груза (при одинаковом весе продукции цены на оформление, например, промышленного оборудования выше, чем на сувениры).
4. Характеристик груза.
5. Страны происхождения.
6. Длительности оформления необходимой документации. Определить реальную стоимость растаможивания не всегда удается. Даже на перевозку аналогичных партий она колеблется. 

Отметим, что не стоит сотрудничать с компаниями, которые предлагают цену на таможенное оформление ниже на 50%. Это говорит о том, что оформление проводится по серой схеме, и, если это обнаружится, отвечать за нарушение закона будет сам заказчик.

Если знать обо всех нюансах поиска поставщика, доставки и таможенных процедур, вопрос, как начать бизнес с Китаем, уже не будет столь сложным. А упростить задачу помогут специалисты логистической компании TLC, имеющие большой опыт в сотрудничестве с КНР и доставкой из этой страны.