Налаживание своего производства в Китае: как защититься от подделок, наладить продвижение у блогеров и в СМИ

Компании, которые умеют считать и зарабатывать деньги, уже переместили производство своей продукции в Китай. Все потому, что грамотная организация производства в России требует решения множества вопросов. Например, аренда или приобретение помещения, оснащение его всем необходимым для бесперебойного производства. Также необходимо будет получить разрешения, нанять сотрудников… Все это закладывается в себестоимость продукции, которая еще не произведена и, соответственно, не продана. Организация производства товаров в Китае получится в разы выгоднее и менее затратной. При участии компании TLC процесс организации производства пройдет намного проще и дешевле, чем если бы вы занимались этим самостоятельно.

Китай – страна многочисленных возможностей. Это настоящий промышленный центр, который привлекает дешёвой рабочей силой и современным оборудованием. Крупные корпорации, малые и средние предприниматели стремятся закупать товар именно в Китае. Организация производства в этой стране – выгодная возможность организовать собственный бизнес.

Благодаря знанию законов страны, многолетнему сотрудничеству с предпринимателями компания TLC помогает быстро открыть свой бизнес с нуля. Наши представители, владеющие китайским языком, заключают контракты в КНР от имени клиентов на выгодных условиях. В обязанности наших специалистов также входит постоянный контроль за соблюдением всех обязательств.

Пошаговый чек-лист запуска производства

1. Выбор товара

В первую очередь необходимо решить, что производить и продавать. Даже если на этом пункте вы впали в ступор, это не страшно. Не все сразу находят «тот самый» продукт для реализации.

Как можно обозначить сферу интереса:

• записывайте любые идеи, которые приходят на ум — даже в простых бытовых вещах можно найти свою нишу, которая поможет получать доход; 
• составьте перечень потенциальных типов продукции, которые подходят под выделенные вами критерии: диапазон стоимости, возможность реализовывать аксессуары и смежные товары и т.д.;
• узнайте мнение поставщика (способ подойдет, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить каталог или рассказать о нескольких товарах, которые хорошо продаются; 
• посмотрите за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и наиболее популярную продукцию.

Когда было решено, что будет производиться и продаваться, стоит выяснить, какова конкуренция в выбранной нише. Для этого можно ввести в строку поисковика название со словом «купить». Если вы увидели сотни интернет-магазинов, значит, начинать бизнес с этим продуктом довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар уже старый, поэтому не факт, что переманить клиентов удастся). Если результатов поиска не сильно много, можно двигаться дальше.

2. Поиск производителя

В Китае большое количество фабрик, а также много перекупщиков, посредников и мошенников (то есть “компаний”, которых вовсе не существует). Для поиска надежных партнеров важны внимательность и всесторонний анализ.

Вот, что можно делать для поиска поставщика:

1. Проводить поиск дистанционно, через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688). Это просто, но не всегда надежно. Как правило, там размещают товары не представители фабрики, а посредники. Отличить продавца от производителя без визита трудно, даже если будет показано видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только было найдено интересное предложение.
2. Углубленно проводить поиски в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.). Этот способ эффективнее предыдущего, однако сложнее. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться сразу с рядом производителей, увидеть образцы и узнать о ценах. Правда, потребуется оплатить перелет, отель и работу переводчика. 
3. Воспользоваться услугами опытной компании-посредника. В поиске поставщика поможет опытная компания с большим опытом работы в КНР. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства в Китае под ключ, лучше не пытаться экономить, ведь если сам процесс изготовления пойдет не так, денег производитель не вернет. Стоит воспользоваться услугами профессионалов.

3. Переговоры и техническое задание

На следующем этапе требуется провести переговоры и заполнить бриф. При этом важно учитывать, что лишь небольшое количество компаний в КНР имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка. Такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые работают на экспорт в больших объемах. И даже общаясь на китайском языке, важно подробно все обговорить, а лучше всего — закрепить все договоренности в письменном виде.

Все детали очень важны — цвет, количество продукции в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и многое другое, связанное с вашим товаров. Все эти мелкие нюансы лучше оговорить несколько раз.

Стоит помнить: насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание со своим партнером, настолько успешным будет изготовление продукции.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа необходимо сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Кроме этого, стоит отправить свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если производитель не предлагает его самостоятельно), инструкции на нужных языках. Если нужна разработка графических материалов, то проще и дешевле работать с проверенными отечественными дизайнерами. Не стоит доверять китайцам создание креативов — у них к этому вопросу иной подход. 

Если работа проводится в формате ОDМ производства, стоит указывать производителю все необходимые модернизации товара до мелочей (цвет, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал и прочее).

После всех уточнений фабрика изготовит тестовые образцы и пришлет вам или доверенному лицу в Китае их на проверку.

Стоит внимательно относиться к проведениям платежей. Лучше всегда настаивать на поэтапной оплате: в первую очередь — оплата за изготовление образцов и лишь после этой успешной операции заключение договора. Затем можно частично или поэтапно, по мере выполнения заказа, вносить оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии 

Если созданные тестовые образцы устраивают, товар изготовлен под потребности и в соответствии с техзаданием, можно заключать договор с производителем и вносить предоплату за партию в соответствии с финальной сметой.

Относительно договора стоит сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было составленное техническое задание, которое описано до мелочей со всей важной информацией.

Лучше разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере изготовления отдельных частей партии. Необходимо указать четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты.

Не лишним будет и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все нюансы, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить партию неликвидного товара, важно не пропускать этап аудита качества и количества продукции. Многоступенчатая проверка поможет исключить различные неприятности, связанных с браком, недостачей или пересортом.

Производители могут гарантировать возврат и обмен, но это невыгодно, поскольку обратная доставка продукции из вашего города обратно производителю в Китай будет невыгодна. В итоге никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой важно решать еще до отправки.

Для этого стоит заранее обратиться за помощью в TLC: специалисты проверят всю партию, качественно ее упакует в подходящие коробки и организует передачу транспортной компании для доставки. На этом этапе лучше не экономить.

7. Организация доставки 

Есть несколько способов доставки из КНР — самолетом, по железной дороге, морем, автомобилем или мультимодальная доставка. Каждый из способов имеет свом преимущества при доставке того или иного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то лучше выбирать транспортную компанию, в услуги которой включаются и таможенная очистка, и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется самостоятельно оформлять документацию, а нюансов в этом вопросе немало. Намного эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше уделить время подготовке к последующим продажам товара. Пока он будет в пути, можно создать посадочные страницы или запустить сайт, заняться креативами и настройкой рекламных кампаний на целевую аудиторию.

Станьте успешным бизнесменом

Организация производства в Китае дает возможность существенно сократить себестоимость продукции. Это одна из главных причин аутсорсинга. Предприниматели, которые уже наладили свое производство в КНР, получают такую выгоду:

• сокращение затрат;
• увеличение качества изделия;
• повышение гибкости производства.

При этом организация даже мини производства в Китае имеет немало особенностей. Чтобы закрепиться на рынке, важно знать тонкости юридической системы, особенности менталитета.

TLC является надёжным партнёром, который поможет договориться о выгодном сотрудничестве для клиента. Мы можем организовать производство в разных регионах КНР. Опытные сотрудники предоставят образцы продукции, заключат контракт, который будет соответствовать интересам клиента. Когда за дело берётся TLC, организация производства в Китае будет комфортной и пройдет без сложностей.

Помощь специалистов

Сотрудничать с нами выгодно по следующим причинам:

• штат состоит из надёжных опытных работников, владеющих китайским языком;
• работаем с множеством проверенных китайских фирм;
• гарантируем оформление документации;
• организуем оперативную доставку любыми способами.

Если вы хотите запустить собственное производство для малого бизнеса в Китае, оставьте заявку или позвоните нам — мы ответим на ваши вопросы и подробно расскажем о пошаговом алгоритме действий.